+966580279735يمكنك التواصل معنا مباشرة

ادارة فريق المبيعات الناجح


ادارة فريق المبيعات الناجح


أهداف البرنامج

  1. تعريف المشاركين بعناصر أو مكونات العملية التسويقية وخطوات البيع التي يجب أن يعلمها الباعة.
  2. تزويد المشاركين بمهارات تحليل المشكلات البيعية وكيفية التعامل مع فرق أو قوة العمل البيعية من حيث كيفية توفيرها وتدريبها وتنميتها ومكافأتها وتحفيزها ومعالجة نفقاتها.
  3. تزويد المشاركين بمهارات التخطيط ووضع الاستراتيجيات البيعية.

المستفيدون

  • مديرو المبيعات.
  • رؤساء أقسام البيع في مؤسسات القطاع التجاري والصناعي والخدمي.

المحتويات

  • عناصر ومكونات العملية التسويقية ودور رجال البيع فيها.
  • خطوات عملية البيع.
  • كيف تحلل مشاكلك البيعية.
  • وظائف ومهام مدير المبيعات الفعال.
  • كيف توفر قوة العمل (فرق العمل) البيعية.
  • تدريب وتنمية مندوبو المبيعات.
  • المعلومات البيعية والبحث عن العملاء.
  • مكافأة وحفز رجال البيع وكيفية معالجة نفقاتهم.
  • المشاركة في عملية التنبؤ بالمبيعات وتخطيط ووضع الاستراتيجيات البيعية. 

أساليب التدريب

المحاضرات التدريبية: 

وتهدف إلى نقل  المفاهيم الفلسفية والمعارف الأكاديمية إلى المشاركين بما يساعدهم على تكوين الإطار المعرفي الذي يمكن الانطلاق منه لبناء المحاور الأساسية التي ينطلق منها البرنامج.

 

المناقشات الجماعية: 

وتهدف إلى تبادل الخبرة والمعرفة بين منفذ البرنامج والمشاركين فيه، وبما يساهم في تكوين ثقافة مشتركة بين الجميع تسمح بعد ذلك بنقل تلك الثقافة إلى الواقع التطبيقي في شكل برنامج عمل تطويري للتطبيق السليم للمنظومة التدريبية.

  

ورش العمل: 

وتهدف إلى تجميع المشاركين في مجموعة من الورش التدريبية التي يسعى من خلالها المدربAction Plan  إلى ترجمة الموضوعات التي يدور حولها البرنامج في شكل خطة عمل تطويرية نتيجتها دليل تطبيقي يمكن للمشاركين الاسترشاد به في عملية نقل أثر التدريب إلى الواقع العملي وبما يظهر في شكل نتائج ملموسة على الأداء الكلي.

أماكن وتاريخ الإنعقاد لهذا البرنامج

29 Jan 2017 : 02 Feb 2017 1200 $ 1438-05-01 هـ : 1438-05-05 هـ

10 Jul 2017 : 14 Jul 2017 3200 $ 1438-10-16 هـ : 1438-10-20 هـ


اتصالات
وزارة الصحة
الخطوط الجوية العربية السعودية
شركة التأمين العربية التعاونية
وزارة الإسكان
دائرة الموارد البشرية - الشارقة
هيئة كهرباء ومياة الشارقة
الشركة القابضة لمياة الشرب والصرف الصحي
ابسكو

عودة إلى الأعلى