+966580279735يمكنك التواصل معنا مباشرة

إدارة المبيعات و الذمم المدينة


إدارة المبيعات و الذمم المدينة


أهداف البرنامج

يهدف البرنامج إلي إكساب المشاركين الخلفية عن الاتجاهات الحديثة في إدارة المبيعات و طرق تحصيل الذمم المدينة واصقال مهارات التفاوض لدى المديرين علي تحصيل الذمم المدينة . 

المستفيدون

المديرين الماليين ، المحاسبين في إدارة المبيعات ، مديري إدارة المبيعات ، المراجعين. 

المحتويات

  • طرق تسجيل المبيعات في الدفاتر و العمليات المرتبطة بها.
  •  أعداد الكشوف التحليلية للمبيعات الآجلة.
  •  تقدير المبيعات الآجلة المشكوك في تحصيلها.
  • التعريف علي ماهية الذمم المدينة
  • التعرف علي أهداف إدارة الذمم المدينة
  • الاحاطه بعناصر الكلفة المتعلقة بمنح الائتمان التجاري و حسابات الذمم( كلفة التحصيل , كلفة الأموال , كلفة  التأخير في تحصيل الذمم , كلفة الديون المعدومة )
  • مناقشة سياسات الائتمان ( التشدد في منح الائتمان و حصره بالنخبة الممتازة من العملاء , التساهل في منح الائتمان لغالبية العملاء ,  منح خصم نقدي . زيادة مدة الائتمان , سياسة التحصيل المتشددة  )
  • إعداد الموازنة التقديرية للمبيعات
  • تحليل الانحرافات في المبيعات.

أساليب التدريب

المحاضرات التدريبية: 

وتهدف إلى نقل  المفاهيم الفلسفية والمعارف الأكاديمية إلى المشاركين بما يساعدهم على تكوين الإطار المعرفي الذي يمكن الانطلاق منه لبناء المحاور الأساسية التي ينطلق منها البرنامج.

 

المناقشات الجماعية: 

وتهدف إلى تبادل الخبرة والمعرفة بين منفذ البرنامج والمشاركين فيه، وبما يساهم في تكوين ثقافة مشتركة بين الجميع تسمح بعد ذلك بنقل تلك الثقافة إلى الواقع التطبيقي في شكل برنامج عمل تطويري للتطبيق السليم للمنظومة التدريبية.

  

ورش العمل: 

وتهدف إلى تجميع المشاركين في مجموعة من الورش التدريبية التي يسعى من خلالها المدربAction Plan  إلى ترجمة الموضوعات التي يدور حولها البرنامج في شكل خطة عمل تطويرية نتيجتها دليل تطبيقي يمكن للمشاركين الاسترشاد به في عملية نقل أثر التدريب إلى الواقع العملي وبما يظهر في شكل نتائج ملموسة على الأداء الكلي.

أماكن وتاريخ الإنعقاد لهذا البرنامج

08 Jan 2017 : 12 Jan 2017 1200 $ 1438-04-10 هـ : 1438-04-14 هـ

10 Jul 2017 : 14 Jul 2017 3200 $ 1438-10-16 هـ : 1438-10-20 هـ


اتصالات
وزارة الصحة
الخطوط الجوية العربية السعودية
شركة التأمين العربية التعاونية
وزارة الإسكان
دائرة الموارد البشرية - الشارقة
هيئة كهرباء ومياة الشارقة
الشركة القابضة لمياة الشرب والصرف الصحي
ابسكو

عودة إلى الأعلى