+201091882387يمكنك التواصل معنا مباشرة

مهارات التفاوض وإبرام العقود وإتمام الصفقات


مهارات التفاوض وإبرام العقود وإتمام الصفقات


أهداف البرنامج

صقل مهارات المشاركين بالأساليب العلمية والعملية لأعمال التفاوض والمفاوضة وتزويدهم بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم في إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد والتفاوض الفعال في إدارة العقود.

المحتويات

  • تكتيكات عملية التفاوض والمفاوضة
  • خصائص ومحددات عملية التفاوض والمفاوضة
  • تكتيكات وأساليب اختيار العمليات الشرائية للتفاوض وإبرام الصفقات
  • التعرف على الحيل والأساليب الخداعية في أعمال التفاوض
  • السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح في العملية الشرائية )
  • ماهيـة وأهداف العقود وإتمام الصفقات
  • أركان العقـود والصفقات
  • الآثار القانونية لإتمام الصفقات وإبرام العقـود
  • المدخل الشامل لعملية التفاوض والمفاوضة.في العقود وإبرام الصفقات
  • طبيعية التفاوض وخصائص المفاوضات
  • الأسلوب الموضوعي السليم في عملية التفاوض.
  • السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح)
  • إجراءات التعاقد وطرق تنفيذها
  • البطـلان الالتزام في العقـود
  • أهم الاشتراطات التي يتعين على المتناقصين مراعاتها عند إعداد عروضهم
  • الجوانب القانونية في أعمال المناقصة وطرق تنفيذها
  • حالات عملية في كيفية طرح الاستفسارات والتساؤلات على الأطراف الأخرى بما يحقق أعلى عائد متوقع للطرف المفاوض
  • حالات عملية في كيفية اكتشاف واستبيان نقاط القوة ونقاط الضعف في مواقف المتقوض معه
  • حالات عملية في كيفية الانسحاب من الموقف التفاوضي دون أن تتأثر العملية التفاوضية وبما يعود على المفاوض بأقصى فعالية متوقعة 

أساليب التدريب

المحاضرات التدريبية: 

وتهدف إلى نقل  المفاهيم الفلسفية والمعارف الأكاديمية إلى المشاركين بما يساعدهم على تكوين الإطار المعرفي الذي يمكن الانطلاق منه لبناء المحاور الأساسية التي ينطلق منها البرنامج.

 

المناقشات الجماعية: 

وتهدف إلى تبادل الخبرة والمعرفة بين منفذ البرنامج والمشاركين فيه، وبما يساهم في تكوين ثقافة مشتركة بين الجميع تسمح بعد ذلك بنقل تلك الثقافة إلى الواقع التطبيقي في شكل برنامج عمل تطويري للتطبيق السليم للمنظومة التدريبية.

  

ورش العمل: 

وتهدف إلى تجميع المشاركين في مجموعة من الورش التدريبية التي يسعى من خلالها المدربAction Plan  إلى ترجمة الموضوعات التي يدور حولها البرنامج في شكل خطة عمل تطويرية نتيجتها دليل تطبيقي يمكن للمشاركين الاسترشاد به في عملية نقل أثر التدريب إلى الواقع العملي وبما يظهر في شكل نتائج ملموسة على الأداء الكلي.

أماكن وتاريخ الإنعقاد لهذا البرنامج

12 Jul 2026 : 16 Jul 2026 3000 $

06 Dec 2026 : 10 Dec 2026 3000 $


اتصالات
وزارة الصحة
الخطوط الجوية العربية السعودية
شركة التأمين العربية التعاونية
وزارة الإسكان
دائرة الموارد البشرية - الشارقة
هيئة كهرباء ومياة الشارقة
الشركة القابضة لمياة الشرب والصرف الصحي
ابسكو

عودة إلى الأعلى