+201091882387يمكنك التواصل معنا مباشرة

الدبلوم المهني لإدارة قنوات البيع (الموزعين)


الدبلوم المهني لإدارة قنوات البيع (الموزعين)

تعتبر قناة التسويق كنظام داخلي بين المنظمات والمعني بصنع السلع والخدمات، والمفاهيم المتاحة للاستهلاك من خلال تعزيز وزيادة الوقت، والمكان. ان جوهر هذا البرنامج هو كيف يمكن للمؤسسات أن تنقل أشياء ذات قيمة من الوجهات المفاهيمية، والتصورات عن المنتجات الى نقاط الاستهلاك.


أهداف البرنامج

  1. شرح سبب استخدام الشركات لقنوات التسويق ومناقشة المهام  التي تؤديها هذه القنوات.
  2. مناقشة كيفية تفاعل أعضاء القناة، وكيف ينتظمون لأداء عمل القناة.
  3. تحديد بدائل القناة الرئيسية المفتوحة للشركة.
  4. شرح كيف يمكن للشركات تحديد وتحفيز، وتقييم أعضاء القناة.
  5. مناقشة طبيعة وأهمية الخدمات اللوجستية والتسويق والإدارة المتكاملة لسلسلة التوريد.
  6. النظر في الجزء الذي تلعبه سلاسل التزويد في توفير القيمة إلى العميل النهائي.
  7. التعرف على العوامل التي تحدد هيكل سلسلة التوريد.
  8. مناقشة دور الوساطة في سلسلة التزويد، والأدوار التي يمكن أن يقوم بها الوسطاء في سلاسل التزويد المختلفة.

المستفيدون

  • أعضاء قنوات المبيعات ومديري المبيعات الذين هم بحاجة لتحقيق نتائج أفضل من خلال إقناع شركائهم بانتهاج، وتعزيز وبيع منتجاتهم. ومديري المبيعات ممن عليهم التعامل مع شركاء متحدين في سوق تنافسي.

المحتويات

  • التعريف بماهية التسويق والبيع
  • التعريف بمفهوم الإستراتيجية التسويقية وأهميتها
  • استراتيجيات النمو التسويقي
  • استراتيجيات التسويق في مختلف الظروف الاقتصادية
  • مفهوم وأهمية التخطيط لغايات التسويق والمبيعات
  • وظائف إدارة سلسلة التزويد، والأدوار التي يتعين الوفاء بها في القناة التسويقية
  • أنواع التوزيع.
  • عمليات إدارة قنوات التوزيع
  • الأعمال وتحليل قنوات التوزيع
  • تطوير قنوات التوزيع في تجارة التجزئة
  • إدارة البيع في تجارة التجزئة
  • تطبيقات إدارة مبيعات التجزئة
  • أساليب اختيار فنوات البيع ((الموزعين)).
  • التعاقد مع الموزعين ((أنواع العقود)).
  • إدارة قنوات التوزيع ((الموزعين)).
  • متابعة قنوات التوزيع ((الموزعين)).
  • تصنيف قنوات التوزيع ((الموزعين)).
  • تحديد الاستراتيجيات الأكثر فعالية لقنوات التوزيع.
  • تطوير مناهج قنوات التوزيع التي توفر تغطية السوق.
  • إدارة وقياس فعالية قنوات التوزيع وقدرات التسليم.
  • ومناقشة التطورات الأخيرة من الاستجابة الفعالة للمستهلك (ECR).
  • دراسة قضايا الإدارة المرتبطة بنوع معين من نشاطات الوساطة ( تجارة التجزئة) من خلال هيكل إداري خاص (الامتياز(
  • مناقشة القضايا في مجال تجارة التجزئة وحقوق الامتياز

أساليب التدريب

المحاضرات التدريبية: 

وتهدف إلى نقل  المفاهيم الفلسفية والمعارف الأكاديمية إلى المشاركين بما يساعدهم على تكوين الإطار المعرفي الذي يمكن الانطلاق منه لبناء المحاور الأساسية التي ينطلق منها البرنامج.

 

المناقشات الجماعية: 

وتهدف إلى تبادل الخبرة والمعرفة بين منفذ البرنامج والمشاركين فيه، وبما يساهم في تكوين ثقافة مشتركة بين الجميع تسمح بعد ذلك بنقل تلك الثقافة إلى الواقع التطبيقي في شكل برنامج عمل تطويري للتطبيق السليم للمنظومة التدريبية.

  

ورش العمل: 

وتهدف إلى تجميع المشاركين في مجموعة من الورش التدريبية التي يسعى من خلالها المدربAction Plan  إلى ترجمة الموضوعات التي يدور حولها البرنامج في شكل خطة عمل تطويرية نتيجتها دليل تطبيقي يمكن للمشاركين الاسترشاد به في عملية نقل أثر التدريب إلى الواقع العملي وبما يظهر في شكل نتائج ملموسة على الأداء الكلي.

أماكن وتاريخ الإنعقاد لهذا البرنامج

26 Jan 2026 : 30 Jan 2026 2500 $

03 Aug 2026 : 07 Aug 2026 2500 $


اتصالات
وزارة الصحة
الخطوط الجوية العربية السعودية
شركة التأمين العربية التعاونية
وزارة الإسكان
دائرة الموارد البشرية - الشارقة
هيئة كهرباء ومياة الشارقة
الشركة القابضة لمياة الشرب والصرف الصحي
ابسكو

عودة إلى الأعلى